Wie funktioniert Google Ads?

1. Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads ist eine Online-Werbeplattform, mit der Unternehmen Anzeigen in den Google-Suchergebnissen und auf Partner-Websites schalten können. Werbung wird auf der Grundlage von Keywords platziert, nach denen Nutzer suchen, und durch ein Auktionssystem gesteuert.

2. Die Grundprinzipien

• Keywords: Wörter oder Phrasen, nach denen Nutzer suchen. Sie bestimmen, wann deine Anzeige geschaltet wird.
• Bieten (Bidding): Du legst fest, wie viel du für Klicks (CPC) oder Impressionen (CPM) bezahlen möchtest.
• Qualitätsfaktor: Bewertet die Relevanz deiner Anzeige, Keywords und Landing Page. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt die Kosten.

3. Google Ads Auktionssystem

Google Ads nutzt ein Auktionssystem, bei dem dein Gebot und der Qualitätsfaktor deiner Anzeige darüber entscheiden, wie oft und wo deine Anzeige angezeigt wird. Höhere Gebote und bessere Anzeigenqualität führen zu besseren Positionen zu niedrigeren Kosten.4. Der Ablauf einer Google Ads Kampagne – Detaillierte Betrachtung

Schritt 1: Zielsetzung

Zu Beginn musst du dir klar darüber werden, was du mit deiner Google Ads-Kampagne erreichen möchtest. Es gibt verschiedene Kampagnenziele, die du in Google Ads auswählen kannst. Diese bestimmen den gesamten Aufbau deiner Kampagne.

• Verkäufe oder Leads generieren: Möchtest du, dass Nutzer eine bestimmte Handlung auf deiner Website durchführen (z. B. einen Kauf oder eine Anmeldung)? Dann solltest du auf Conversion-Tracking setzen, um die Effektivität deiner Kampagne genau zu messen.
• Website-Traffic erhöhen: Wenn du Besucher auf deine Website bringen möchtest, ist es wichtig, dass deine Anzeige gut mit relevanten Keywords und einem klaren Call-to-Action (CTA) ausgestattet ist.
• Markenbekanntheit steigern: Hier geht es nicht nur darum, Klicks zu generieren, sondern auch darum, Sichtbarkeit zu erlangen. Dies funktioniert gut mit Display-Anzeigen oder Videoanzeigen.

Die richtige Zielsetzung ist entscheidend für die Wahl des Kampagnentyps, des Budgets und der Anzeigengestaltung. Überlege dir, was du mit deiner Kampagne erreichen willst, bevor du weitergehst.

Schritt 2: Keyword-Recherche

Die Wahl der richtigen Keywords ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne. Eine durchdachte Keyword-Strategie hilft dir, die richtige Zielgruppe anzusprechen und sicherzustellen, dass deine Anzeige nur bei relevanten Suchanfragen erscheint.

• Verwendung von Keyword-Tools: Google Ads bietet den Keyword-Planer, der dir hilft, Keywords zu finden, die mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung in Verbindung stehen. Er zeigt dir Suchvolumen, Wettbewerb und Vorschläge für ähnliche Begriffe.
• Keyword-Optionen: Google Ads bietet verschiedene Keyword-Übereinstimmungsarten, darunter weitgehend passend, genau passend und Phrase Match. Du solltest mit den verschiedenen Optionen experimentieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefern.

Achte darauf, dass du auch negative Keywords hinzufügst, um irrelevante Suchanfragen auszuschließen und dein Budget effizienter zu nutzen.

Schritt 3: Erstellung der Anzeige

Deine Anzeige sollte die Nutzer dazu anregen, auf sie zu klicken. Hier sind einige bewährte Praktiken:

• Klarer Call-to-Action (CTA): Formulierungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“ motivieren den Nutzer zu einer Handlung.
• Anzeigenrelevanz: Deine Anzeige muss inhaltlich eng mit den Keywords und der Landing Page verknüpft sein. Google bevorzugt Anzeigen, die genau die Bedürfnisse des Nutzers ansprechen.
• Anzeigenerweiterungen: Nutze Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Anruferweiterungen oder Standorterweiterungen. Diese erhöhen nicht nur den Platz, den deine Anzeige einnimmt, sondern bieten dem Nutzer auch mehr Informationen.

Wenn du diese Elemente richtig kombinierst, wird deine Anzeige wahrscheinlicher angeklickt und erzielt eine bessere Performance.

Schritt 4: Festlegung des Budgets

Das Budget ist eine wichtige Entscheidung, da es bestimmt, wie viel du täglich oder monatlich für deine Google Ads-Kampagne ausgeben möchtest. Du kannst ein tägliches Budget festlegen, das Google nicht überschreiten wird.

Es gibt auch zwei Hauptarten von Geboten:

• Manuelles Bieten: Du legst den Betrag fest, den du bereit bist, pro Klick (CPC) oder pro 1000 Impressionen (CPM) zu zahlen.
• Automatisches Bieten: Google stellt automatisch Gebote ein, um deine Ziele zu erreichen. Optionen wie Ziel-CPA (Cost per Acquisition) oder Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) helfen dir, deine Marketingziele durch maschinelles Lernen zu erreichen.
• Conversions Maximieren: Diese Gebotsstrategie ist eine automatische Option, bei der Google versucht, die Anzahl der Conversions innerhalb deines Budgets zu maximieren. Es ist eine großartige Wahl, wenn du dich auf die Maximierung von Käufen oder Leads konzentrieren möchtest, ohne dich um die einzelnen Gebote kümmern zu müssen. Google nutzt maschinelles Lernen, um herauszufinden, zu welchen Zeiten und bei welchen Nutzern die besten Chancen auf eine Conversion bestehen. Diese Strategie eignet sich besonders, wenn du bereits Conversion-Daten sammelst, um den Algorithmus zu füttern.

Schritt 5: Überwachung und Optimierung

Die Kampagne läuft nie ganz ohne Anpassungen. Eine regelmäßige Überprüfung und Optimierung ist entscheidend, um deine Google Ads-Kampagne effektiv zu gestalten.

• Klickrate (CTR): Überprüfe regelmäßig die Klickrate deiner Anzeigen. Eine niedrige CTR könnte darauf hinweisen, dass die Anzeige nicht ansprechend oder relevant genug ist.
• Conversion-Rate: Verfolge, wie viele Klicks zu den gewünschten Aktionen auf deiner Website führen. Dies hilft dir zu verstehen, ob die Anzeige mit deiner Landing Page und deinem Angebot harmoniert.
• Ausschluss von Keywords: Überprüfe regelmäßig deine Suchbegriffe und füge negative Keywords hinzu, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
• A/B-Tests: Teste verschiedene Anzeigenvarianten (Texte, Bilder, Call-to-Action), um herauszufinden, welche am besten performt.
• Bid Adjustments (Gebotsanpassungen): Passe deine Gebote je nach Gerät, Standort oder Tageszeit an. Du kannst z. B. höhere Gebote für Mobilgeräte oder für geografische Standorte mit einer höheren Conversion-Wahrscheinlichkeit abgeben.
• Automatisierung und maschinelles Lernen nutzen: Durch den Einsatz von Smart Bidding (z. B. Ziel-CPA, Ziel-ROAS) kannst du den gesamten Prozess der Gebotsanpassung optimieren und auf maschinelles Lernen zurückgreifen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

4. Neue Kampagnentypen in Google Ads

Google Ads hat in den letzten Jahren neue Kampagnentypen eingeführt, die es Unternehmen ermöglichen, noch gezielter und effizienter Werbung zu schalten. Hier sind drei neue und leistungsstarke Kampagnentypen, die du kennen solltest:

1. Performance Max (PMAX)

Performance Max ist ein neuer Kampagnentyp, der auf maschinelles Lernen und Automatisierung setzt, um die besten Ergebnisse über alle Google-Kanäle hinweg zu erzielen. Diese Kampagnenart optimiert deine Anzeigen für alle Google-Netzwerke (wie YouTube, Google Suche, Displaynetzwerk, Gmail und Google Maps), basierend auf den Daten und Zielen, die du festlegst.

• Vorteile: Performance Max maximiert deine Conversions und den ROI, indem es automatisch entscheidet, wo und wann deine Anzeigen gezeigt werden, und dabei alle Google-Plattformen nutzt.
• Einsatzmöglichkeiten: Dieser Kampagnentyp ist ideal für Unternehmen, die eine allumfassende Reichweite wünschen und keine manuellen Anpassungen vornehmen möchten.

2. Demand Gen

Demand Gen Kampagnen sind darauf ausgerichtet, potenzielle Kunden in der oberen Trichterphase anzusprechen – also die Nutzer, die sich gerade erst mit deinem Produkt oder deiner Marke vertraut machen. Sie konzentrieren sich auf Branding und die Schaffung von Interesse.

• Vorteile: Sie helfen dir dabei, deine Zielgruppe in einer frühen Phase zu erreichen, wenn sie noch nicht aktiv nach deinem Produkt sucht. Diese Kampagnen bieten eine starke Unterstützung für die Markenbekanntheit und die Generierung von Leads.
• Einsatzmöglichkeiten: Wenn du neue Produkte einführst oder die Markenbekanntheit steigern möchtest, ist Demand Gen eine hervorragende Wahl.

3. Search Max

Search Max ist eine Weiterentwicklung der klassischen Suchkampagnen. Es handelt sich um eine optimierte Kampagne, die Google dabei hilft, die besten Anzeigenschaltungen zu identifizieren und mehr Reichweite zu erzielen.

• Vorteile: Search Max hilft, Anzeigen an den besten Stellen in den Google-Suchergebnissen zu platzieren, und bietet zusätzlich erweiterte Ausrichtungsoptionen, um mit begrenztem Budget bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Einsatzmöglichkeiten: Wenn du eine erweiterte Reichweite in den Suchergebnissen erzielen und die besten Gebotsstrategien für deine Zielgruppe nutzen möchtest, ist dieser Kampagnentyp eine wertvolle Ergänzung.

Fazit

Google Ads bietet vielfältige Möglichkeiten, um deine Werbung präzise auf deine Zielgruppe abzustimmen. Eine gut strukturierte Kampagne beginnt mit klar definierten Zielen und einer fundierten Keyword-Strategie, aber die wahre Kraft von Google Ads entfaltet sich durch ständige Optimierung und den Einsatz fortschrittlicher Kampagnentypen wie Performance Max, Demand Gen und Search Max. Durch kontinuierliches Testen, Monitoring und Anpassen der Gebotsstrategien, einschließlich der neuen Optionen wie Conversions Maximieren, kannst du die besten Ergebnisse aus deinem Werbebudget herausholen. Denke daran, dass Google Ads eine dynamische Plattform ist – um wirklich erfolgreich zu sein, musst du flexibel bleiben und ständig anpassen.